A estratégia de marketing da Nike é tão dinâmica e influente quanto a própria marca, impulsionada pelo icónico slogan “Just Do It“. Esta abordagem de marketing não só transformou o setor de calçados e vestuário desportivo, mas também a maneira como as marcas comunicam com o seu público-alvo. Junte-se a nós para descobrir as estratégias de marketing da Nike, com especial atenção para o seu merchandising e artigos promocionais. Além disso, vamos abordar como a Nike estabelece parcerias e patrocínios com desportistas famosos para promover a marca.
· O poder dos artigos promocionais e do merchandising desportivo
A Nike transforma artigos comuns em símbolos de perseverança e sucesso ao incorporar a slogan “Just Do It” em produtos como T-shirts, bonés e sacos de desporto. Esta estratégia personifica a imagem desportiva da marca e reflete o seu compromisso com a inovação e o desempenho.
A marca posiciona-se intencionalmente em eventos desportivos de destaque, como os Jogos Olímpicos, patrocinando equipas e atletas para garantir máxima visibilidade. Esta presença reforça a associação entre a Nike e o sucesso desportivo, como demonstrado pela atuação notável da equipa de basquetebol dos EUA, o “Dream Team”, totalmente equipada com produtos Nike durante os Jogos Olímpicos de 1992.
Nas suas estratégias de marketing em loja, a Nike utiliza edições limitadas e lançamentos exclusivos para gerar interação e fidelizar os seus clientes. Esta abordagem estimula as vendas e, simultaneamente, promove a formação de um grupo de embaixadores da marca.
· Estrelas nas campanhas de marketing: Apoio de celebridades
Uma das estratégias mais eficazes da Nike é utilizar atores famosos e desportistas profissionais nas suas campanhas publicitárias. Estas colaborações vão além dos apoios tradicionais, criando histórias que ressoam com o público-alvo da Nike.
Michael Jordan, talvez o mais famoso de todos os embaixadores da Nike, ajudou a marca a dominar toda uma categoria de calçado de basquetebol com a linha Air Jordan. Esta colaboração mostra quão eficaz é combinar produtos com pessoas que não são apenas conhecidas, mas também respeitadas e admiradas no seu campo.
Além de Jordan, a Nike colaborou com muitos outros atletas e celebridades, incluindo Serena Williams, LeBron James e artistas musicais como Drake. Cada campanha conta uma história única que se adapta à personalidade e aos feitos da pessoa, reforçando a mensagem da Nike de que qualquer pessoa pode ser um atleta.
· Grandes eventos como oportunidades de marketing
Eventos desportivos importantes oferecem oportunidades de marketing excecionais para marcas como a Nike. Estas ocasiões proporcionam visibilidade global e um palco ideal para fortalecer a notoriedade da marca e associar os produtos a momentos de vitória e aspiração.
Por exemplo, a Nike investiu de forma inteligente no patrocínio de seleções nacionais e clubes mundialmente famosos, como o FC Barcelona e o Atlético de Madrid, durante competições internacionais de futebol. Estas parcerias permitem à Nike apresentar os seus produtos a um público global, reforçando a sua imagem de marca e o seu compromisso com o desporto.
Além disso, grandes eventos desportivos, como o Campeonato do Mundo de Futebol, oferecem à Nike a oportunidade de criar campanhas publicitárias poderosas, destacando os seus valores e ética e envolvendo milhões de espectadores em todo o mundo. Por exemplo, a campanha “Write the Future” para o Campeonato do Mundo de Futebol de 2010 foi um grande sucesso e fortaleceu a posição da Nike como líder mundial em vestuário e acessórios de futebol.
Concluindo, grandes eventos desportivos são uma vitrine excelente para marcas como a Nike, proporcionando-lhes visibilidade incomparável e uma oportunidade única de criar vínculos emocionais com o seu público, enquanto simultaneamente reforçam a sua imagem de marca e posição no mercado.
· Inspire os consumidores através de merchandising e artigos promocionais
Ao utilizar t-shirts, sacos de desporto e bonés personalizados como artigos promocionais, a sua empresa, inspirada pela estratégia da Nike, pode criar uma forte visibilidade da marca durante eventos e feiras. Colocando o logótipo e o slogan da sua marca nestes itens quotidianos, mas essenciais, é possível causar um impacto significativo tanto em clientes atuais como potenciais.
T-shirts, sacos de desporto e bonés são frequentemente usados e reutilizados, o que significa que a sua marca será visível em diversas ocasiões e em diferentes situações – desde ginásios até eventos públicos. Esta abordagem não só promove o reconhecimento da marca, mas também estimula o passa a a palavra, uma vez que os destinatários desses produtos desenvolvem uma associação positiva com a marca.
Esta é uma forma económica de reforçar a presença da sua marca sem necessitar de um grande orçamento.
· A emoção conquista o coração dos consumidores
O melhor que as empresas podem aprender com a abordagem da Nike em termos de marketing é criar um vínculo emocional duradouro com os consumidores. Ao trabalhar com atletas reconhecidos ao longo das suas carreiras e apresentá-los como personalidades identificáveis, fazem com que os consumidores sintam que conhecem esses atletas pessoalmente.
Ao dedicar tempo para construir relações duradouras com os seus atletas, a Nike descobre e compreende a pessoa por trás dos seus feitos desportivos. Da mesma forma, é crucial que uma empresa compreenda os seus consumidores e público-alvo; conhecer as suas necessidades e valores pode construir um vínculo que vai além das simples transações comerciais. Como menciona Phil Knight da Nike numa entrevista sobre marketing de alto desempenho: “John McEnroe e Joan Benoit usam os nossos sapatos todos os dias, mas esse não é o contrato. Gostamos deles e eles gostam de nós. Conquistamos tanto os seus corações quanto os seus pés.” Em resumo, conquiste o coração do seu público-alvo e o resto virá.
Isso é uma prova de que o sucesso não se mede apenas em números de vendas, mas no quanto uma marca pode inspirar, motivar e inovar. A Nike demonstra que, com a estratégia certa, é possível transformar um slogan e uma mensagem numa forma de branding bem-sucedida.
Nem todas as empresas estão ativas no mundo do desporto, o que naturalmente leva a diferentes formas de transmitir mensagens de marketing. Embora isso possa ser feito de várias maneiras – através das redes sociais, com influencers, campanhas de marketing digital pagas e painéis publicitários – é extremamente importante incluir sempre um fator na sua próxima campanha de marketing: Criar e transmitir emoções a um nível pessoal. Ao gerar um impacto emocional, pode fazer a diferença com os potenciais clientes. Supere as barreiras entre a empresa e o cliente. Just do It!