O marketing infantil percorreu um longo caminho desde a época em que os objetos eram fabricados de forma artesanal. Com a industrialização, as campanhas infantis expandiram-se pela Europa e Estados Unidos. Os grandes armazéns rapidamente perceberam o seu potencial, criando secções específicas para crianças e distribuindo brindes publicitários.
Hoje em dia, as crianças já não são apenas espectadoras: desempenham um papel crucial nas decisões de compra das famílias. Este poder de influência levou as marcas a integrarem brindes nas suas estratégias, produtos que encantam não só as crianças como também os pais. Mas será que estes brindes são realmente eficazes para captar a atenção e fidelizar?
Com mais de 12 anos de experiência em brindes promocionais, exploramos esta questão essencial e os mecanismos que tornam os brindes tão importantes no marketing infantil.
Marketing infantil e brindes publicitários
· 1. Por que razão direcionar brindes publicitários para crianças?
a) Público influente e recetivo
Um estudo realizado no norte da Europa sobre as decisões de compra das famílias revelou que as crianças têm uma grande influência nestes momentos. Participam ativamente nas decisões familiares: 98% das crianças estão envolvidas em escolhas de consumo pelo menos uma vez por semana.
A influência abrange setores variados:
- 77% a 88% das decisões no setor de brinquedos;
- 83% no entretenimento;
- 71% na alimentação e viagens.
Os pais valorizam estas interações. Cerca de 70% afirmam consultar os filhos para compras que lhes dizem respeito, enquanto 81% das crianças discutem com os pais sobre anúncios que viram. Desde os 2 ou 3 anos, reconhecem logótipos e integram marcas no seu universo, construindo identidades com estas referências.
b) Psicologia do brinde promocional
Um brinde desperta mecanismos psicológicos poderosos. Para uma criança, receber um presente gera:
- Gratidão, frequentemente transferida para a marca;
- Valorização, que reforça a ligação emocional;
- Ligação emocional, promovendo fidelidade a longo prazo.
Estes objetos ultrapassam o valor material, integrando-se no quotidiano da criança como brinquedos ou itens de coleção. Para os pais, oferecem frequentemente um valor prático ou educativo, fortalecendo a perceção positiva da marca.
· 2. Marketing infantil: as vantagens dos brindes
Uma criança ligada a uma marca influencia as decisões dos pais, e esses laços emocionais podem durar toda a vida.
a) Reforçar a imagem da marca
Os brindes para crianças criam fortes vínculos afetivos entre as crianças e as marcas. Um brinquedo interativo, um estojo personalizado ou uma mochila com o logótipo da marca pode tornar-se rapidamente o favorito da criança, tornando a marca inesquecível.
Os pais valorizam objetos educativos ou sustentáveis que vão ao encontro das suas preocupações, fortalecendo a perceção positiva da empresa. Ao escolher brindes de qualidade, a marca ganha em visibilidade, credibilidade e permanece na memória do público.
b) Considerar os pais
Um brinde bem pensado pode atrair tanto pais como filhos. Demonstra que a empresa se preocupa com o bem-estar e desenvolvimento das crianças.
Os pais estão cada vez mais atentos à transparência das marcas. Uma abordagem que promove educação, sustentabilidade ou preservação ambiental cria uma conexão emocional forte com os pais.
Caso de sucesso: Em 2018, a Mustela conquistou os pais ao associar mensagens ambientais às expectativas das crianças (« Quero algo natural », « Quero preservar o meu planeta »). Esta campanha demonstrou a eficácia de um discurso alinhado com os valores familiares.
Pode reproduzir esta ação com brindes personalizados que incluam um slogan envolvente e um design atrativo.
c) Fidelidade a longo prazo
As estatísticas demonstram que marcas apresentadas às crianças mantêm-se no repertório delas até à idade adulta. Brindes publicitários ajudam a criar este vínculo duradouro. Brinquedos, balões ou acessórios divertidos oferecidos em eventos familiares ou escolares deixam uma impressão positiva nas crianças e nos seus pais.
Os brindes criam relações afetivas, conquistam a simpatia dos pais e fidelizam as crianças desde cedo. Este duplo impacto, simultaneamente imediato e duradouro, transforma esses produtos em ferramentas estratégicas para marcas que desejam destacar-se e construir uma base de clientes fiel para o futuro.
· 3. Que brindes promocionais oferecer às crianças?
a) Brindes práticos e sustentáveis
Objetos que combinam utilidade e durabilidade permitem que as crianças os integrem no seu dia a dia, ao mesmo tempo que transmitem os valores da marca:
Mochila de criança Garrafa em BPA Estojo reciclado
b) Presentes criativos personalizáveis
As crianças adoram expressar a sua criatividade. Oferecer brindes que estimulem a imaginação é uma excelente forma de captar a sua atenção.
Set de pinturas Conjunto de pintura Saco para colorir
Estes produtos reforçam a ligação emocional com a sua empresa ao associarem a experiência de brincadeira a momentos de aprendizagem e expressão artística.
c) Presentes lúdicos e interaticos
Brindes divertidos e interativos permitem que as crianças se divirtam enquanto descobrem os valores ou os produtos da marca.
Ioiô de madeira Jogo de memória Bola bicolor
Esses brindes tornam-se rapidamente itens que ocupam um lugar de destaque nos momentos de lazer das crianças, fortalecendo assim o seu vínculo com a marca.
Dicas para maximizar o impacto dos seus brindes personalizados:
- Brindes evolutivos: adaptados às diferentes fases de crescimento, como um kit escolar para crianças seguido de um kit de papelaria para adolescentes.
- Lembranças marcantes: organizar eventos onde os brindes desempenhem um papel central.
- Toque intergeracional: oferecer itens que despertem nos pais memórias da sua própria infância.
· 4. Estratégias de marketing vencedoras para crianças
a) Criar um sentimento de exclusividade com edições limitadas
Lançar brindes em edições limitadas gera um sentimento de urgência e exclusividade. A McDonald’s é um exemplo notável desta abordagem. Todos os meses, a marca disponibiliza brinquedos diferentes nos Happy Meals, frequentemente em colaboração com filmes populares ou séries animadas. Essa estratégia cria um senso de urgência nas crianças, que desejam colecionar todos os brinquedos da série, incentivando os pais a regressarem frequentemente.
b) Estimular o apelo das coleções
Itens colecionáveis, como cartas, autocolantes ou figuras, motivam as crianças a retornar para completar a sua coleção. A Kinder Surprise utiliza esta estratégia com os seus ovos de chocolate, que contêm figuras colecionáveis. As crianças sentem-se motivadas a comprar regularmente os ovos para completar a coleção, enquanto os pais são atraídos pelo caráter lúdico e acessível do produto. A renovação frequente das séries de figuras mantém o interesse contínuo.
c) Ofertas como ferramenta de fidelização
Oferecer brindes gratuitos é uma excelente forma de captar a atenção das famílias. Distribuir brindes para crianças em locais movimentados, como supermercados, aumenta a visibilidade da marca e cria uma ligação positiva. Por exemplo, a oferta de balões, autocolantes ou pequenos brinquedos proporciona uma experiência memorável, associando a marca a um gesto generoso. Esta estratégia de gratuitidade frequentemente gera recomendações espontâneas e fidelidade a longo prazo, pois as famílias recordarão positivamente a experiência.
· Conclusão
Os brindes personalizados para crianças são ferramentas estratégicas indispensáveis no marketing direcionado. Ao apostar na emoção, criatividade e utilidade, estes artigos ajudam a construir um vínculo afetivo duradouro com os mais novos, ao mesmo tempo que conquistam os seus pais. Tornam-se elementos de marketing eficazes para fortalecer a imagem da marca e fidelizar a longo prazo. Quando oferecidos de forma criteriosa, esses pequenos presentes vão além da sua função promocional, deixando uma marca emocional e comercial duradoura.